Покупатели, находящиеся в плохом расположении духа, тратят намного больше денег, чем их более уравновешенные или счастливые собратья, пишет Washprofile.
Опыт был достаточно простым: участникам эксперимента показывали видеоклипы. Треть подопытных видела ролики, наполненные печальными и жестокими событиями; треть - наблюдала "нейтральные" сюжеты; остальные - веселые и оптимистичные постановки. После этого, им предлагалось купить какой-то ординарный бытовой предмет - например, бутылку питьевой воды.
Здесь американских ученых ожидало открытие: люди, из первой группы были готовы заплатить за бутылку воды на 300% больше, чем люди из второй и третьей групп.
Таким образом, был сделан вывод, что негативный настрой каким-то образом изменяет восприятие человека: он перестает адекватно оценивать собственные потребности и возможности.
Авторы исследования подчеркивают, что этот эффект был краткосрочным и был вызван искусственно. Следовательно, если депрессия вызвана объективными причинами и продолжается длительное время, то морально страдающий человек способен совершить множество серьезнейших ошибок.
Психологи считают, что готовность платить за товары несоразмерную цену, вероятно имеет два объяснения: либо горе подавляет разум человека; либо он готов идти на любые траты, чтобы "подсластить себе пилюлю" - облегчить несчастье, приобретая какие-либо материальные блага.
Комментариев нет:
Отправить комментарий