CPA (cost per action) в переводе с буржуйского означает оплату за действие. Действие в данном случае подразумевает не просто шевеление тушкой, а конкретный поступок в ответ на внешний раздражитель, сиречь рекламу чего-то не менее конкретного.
Сознание хомо-сапиенса очень быстро адаптируется к любому внешнему "мусорному шуму". И обилие рекламных вывесок и растяжек в городе или баннеров в сети практически пролетает мимо оного. А посему наиболее действенна целевая реклама, а для рекламодателя наиболее ценен опять же целевой потребитель.
Каким же макаром привлечь этого самого потребителя? Умные маркетологи давно пришли к выводу, что нужно не расхваливать свой товар, а показать потребителю, какую пользу именно он - потребитель - сможет извлечь из данного товара, и что именно он - потребитель - сможет с этого поиметь. И пусть даже эти маркетологи лукавят и откровенно промывают мозги человекам, но таки дай любому сапиенсу почувствовать себя окруженным вниманием, и он с видимым удовольствием произведет нужное телодвижение, наивно полагая, что это Он выбирает, а не ему навязывают. :)
При чем здесь CPA? Работа в партнерках данного типа подразумевает, что вы как посредник, должны заинтересовать человека купить нечто, или заполнить какую-нибудь форму, или даже просто дать свой е-мейл, подписавшись на "бесплатную" рассылку какой-то инфы. Заинтересовать не крутостью товара или прямо вот жизненной необходимостью данной инфы, а той пользой, или даже скорее выгодой, которую сможет поиметь человек с этого дела.
Взять к примеру такие программные продукты как антивирусы или антишпионы. Не секрет, что зачастую их рекламят с негативной позиции. Типо: не поставишь - капец твоему компу и двоим миллионам баксов, лежащих в Сбербанке. Запугивание - не самый лучший способ рекламы, а скорее даже худший, ибо напужать можно чайнега, а умный юзверь не станет держать логины и пароли от банковских счетов на компутере. Чайнег поставит сразу три разных антивируса и парочку антишпионов и успокоится, ни ухом ни рылом не чуя как все это работает и что вообще-то надо периодически обновлять базы. Хотя... всякое бывает. :)
Однако совершенно понятно, что пользователь в инет приходит все более подготовленный и его уже трудно напугать чем-либо. Гораздо важнее заинтересовать. А чем можно заинтересовать или даже заинтриговать юзверя как не самоличной выгодой? Вот от этой "печки" и стоит плясать, предлагая что-то нужное и полезное ему, потребителю. Это на самом деле прописные истины, но об этом все равно часто забывают, увлекаясь нахваливанием самого товара, а не уверениями человечка в том, как он крут и станет еще круче, если купит рулон туалетной бумаги с рожей Билли Гейтца или нарисованным миллионом баксов.
Кстати, интересная статья по работе с CPA появилась на Армаде. Партнерка от Affiliatecube предлагает для вебмастеров массу позиций по Лидам и традиционным товарам. Вебмастера получают 75% от продаж, 75% от действий. Привлекая рефералов, вы получаете 5% от сделки.
источник:http://zarabotatnabloge.blogspot.com/
Комментариев нет:
Отправить комментарий